“村播”帶火山村好物
“寶子們！看這蛋黃油潤透亮，都是散養(yǎng)土雞下的！”主播手拿土雞蛋對著鏡頭吆喝；在她身后，村民手捧土雞蛋、香菇、葛根粉等農(nóng)產(chǎn)品翹首以盼；屏幕的另一端，網(wǎng)友正開心地爭相下單……5月21日，湖北省襄陽市南漳縣郵政分公司直播團(tuán)隊(duì)在南漳縣巡檢鎮(zhèn)峽口社區(qū)廣場開展了一場“直播村村行”活動，讓60余戶農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品“飛”出深山，當(dāng)天成交217單，實(shí)現(xiàn)銷售額1.45萬元。
南漳縣以山區(qū)為主，農(nóng)民自產(chǎn)的各種應(yīng)季果蔬、干菜、臘味等特色農(nóng)產(chǎn)品多以自銷方式流通。近年來，許多地方的農(nóng)產(chǎn)品開始搭上“電商快車”，但南漳當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品由于品種繁多、出產(chǎn)季節(jié)不集中、缺乏規(guī)模，無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化包裝和規(guī)?；N售；加之缺乏電商直播的技術(shù)、人才和設(shè)備，“觸電”難度大，村民對此也是無能為力。
從今年3月開始，南漳縣分公司開展“直播村村行”助農(nóng)銷售活動，組建了農(nóng)產(chǎn)品上行團(tuán)隊(duì)，常態(tài)化開展助農(nóng)直播，通過“產(chǎn)地實(shí)景展示+農(nóng)戶故事分享”，直觀展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境與加工工藝，以輕量化“移動直播間”拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，形成“選品—直播—銷售—寄遞—售后”全鏈條服務(wù)體系，推動農(nóng)產(chǎn)品上行。
“過去，我們到鎮(zhèn)上賣土雞蛋、葛根粉和干菜，要步行10多公里，來回就是大半天，一天也賣不了幾十塊錢?，F(xiàn)在，在家門口看著手機(jī)就能銷售出去，這法子真好！”東鞏鎮(zhèn)石峽坪村的張老太太從郵政工作人員手中接過300多元銷售款時頗為激動。
為了解決部分農(nóng)戶特別是老年農(nóng)戶不會使用智能手機(jī)和移動支付的難題，直播團(tuán)隊(duì)選擇在銷售結(jié)束后以現(xiàn)金結(jié)算，對于部分現(xiàn)場未能銷售的農(nóng)產(chǎn)品予以先行收購。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月底，“直播村村行”已在全縣54個村開播63場，帶動臘肉、干菜、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售額49.6萬元，惠及農(nóng)戶600多戶。
針對農(nóng)產(chǎn)品寄遞保鮮需求，南漳縣分公司采用定制化包裝方案，通過“極速鮮”專屬寄遞服務(wù)，確保新鮮果蔬、各種干貨等農(nóng)特產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中品質(zhì)無損?！案兄x郵政直播團(tuán)隊(duì)來我們村直播，解決了零星土特產(chǎn)的銷售難題，而且物流服務(wù)方案也為我們考慮得很周全！”“村播”結(jié)束后，肖堰鎮(zhèn)西泉廟村黨支部書記王明懷緊緊地握住了直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的手。
“昨天下午在社區(qū)團(tuán)購下單的板橋土豆，今天早上就到樓下的自提點(diǎn)了，真方便！”拿到新鮮的土豆，家住城關(guān)鎮(zhèn)玉印路的靳先生高興地說。
南漳縣分公司積極探索“直播+團(tuán)購”的銷售模式，聯(lián)動“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團(tuán)購資源，整合社區(qū)“團(tuán)長”、郵政網(wǎng)點(diǎn)資源，形成“直播引流+社群復(fù)購”的銷售閉環(huán)。依托覆蓋縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系，構(gòu)建全縣“次日達(dá)”小同城寄遞服務(wù)體系，確保產(chǎn)品新鮮度和價格優(yōu)勢。截至5月底，南漳縣分公司開展的“綠色有機(jī)谷，農(nóng)品周周見”社區(qū)團(tuán)購已上架農(nóng)戶自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品108款，實(shí)現(xiàn)訂單6700余單，交易額為46.7萬元。
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