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　　重慶市渝北區(qū)是國家鄉(xiāng)村振興示范區(qū)域，擁有32萬畝特色農(nóng)產(chǎn)品種植基地，“大城市大農(nóng)村”格局顯著。2024年，渝北片區(qū)郵政分公司將農(nóng)產(chǎn)品寄遞項(xiàng)目作為“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”的試點(diǎn)。項(xiàng)目實(shí)施后，該分公司當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品寄遞量同比增長47.58％，業(yè)務(wù)收入同比增長66.30％，其中“極速鮮”業(yè)務(wù)收入增長266.11％。今年1—7月，寄遞量列全市郵政第一，同比增長34.01％。

　　渝北郵政通過精準(zhǔn)劃分責(zé)任田、明確責(zé)任人、落實(shí)責(zé)任制，深耕農(nóng)產(chǎn)品寄遞。2024年3月以來，渝北郵政以7個(gè)攬投部為樞紐，劃分出30個(gè)微格單元，每個(gè)微格配置1名微格長、2名客戶經(jīng)理、5名攬投員，形成“作戰(zhàn)單元”。此外，為精準(zhǔn)劃分微格，寄遞市場部還通過“郵客行”系統(tǒng)抓取23類數(shù)據(jù)指標(biāo)，生成可視化熱力圖，明確微格單元的客戶開發(fā)任務(wù)與資源投放方向。

　　以茨竹放牛坪梨項(xiàng)目為例。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)乩娈a(chǎn)業(yè)有潛在客戶240個(gè)，但開發(fā)率不足15％。微格長程龍走訪后得知，客戶主要是擔(dān)心包裝問題和配送時(shí)限。對(duì)此，渝北郵政特別推出“蜂窩氣柱+保鮮冰袋”包裝，將果子保鮮期從48小時(shí)延長至120小時(shí)，并在21個(gè)果園設(shè)置移動(dòng)預(yù)處理點(diǎn)，僅需2小時(shí)便可完成分級(jí)、預(yù)冷、封裝全流程，最終達(dá)成22萬件發(fā)貨量。

　　為提升走訪效率，推動(dòng)精準(zhǔn)營銷，渝北郵政對(duì)不同客群實(shí)施分級(jí)維護(hù)——各微格攬投員走訪了解客戶情況，寄遞市場部根據(jù)“郵客行”中的信息建立“惠農(nóng)檔案庫”，不同的客戶對(duì)應(yīng)相應(yīng)的維護(hù)人員，使走訪效率提升3倍以上。

　　與客戶分級(jí)維護(hù)體系相匹配的是分級(jí)管理體系。渝北片區(qū)分公司總經(jīng)理把控戰(zhàn)略齒輪，每季度調(diào)整區(qū)域資源投放比例；寄遞市場部經(jīng)理驅(qū)動(dòng)傳動(dòng)齒輪，將年度目標(biāo)分解為可量化的任務(wù)；攬投部經(jīng)理如同校準(zhǔn)齒輪，精準(zhǔn)調(diào)配微格資源，支撐微格高效運(yùn)作；微格長作為末端“螺絲釘”，串聯(lián)各項(xiàng)任務(wù)、資源。

　　在兩套體系帶動(dòng)下，渝北郵政結(jié)合客戶屬性推出種植戶“產(chǎn)銷直通計(jì)劃”、合作社“品牌賦能工程”、電商企業(yè)定制化線上促銷等多類型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量與寄遞量雙提升。

　　“農(nóng)產(chǎn)品電商專遞今日簽約客戶5戶，寄遞量突破1萬件?！饼埮d微格傳來捷報(bào)。在當(dāng)周的“農(nóng)產(chǎn)品電商開拓賽”中，該網(wǎng)格一舉奪得冠軍，并創(chuàng)出單品單日開發(fā)客戶數(shù)與發(fā)件量雙項(xiàng)峰值。為精準(zhǔn)落實(shí)責(zé)任，渝北郵政建立了網(wǎng)格化績效評(píng)估體系，設(shè)置12項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，將責(zé)任層層穿透至最小“作戰(zhàn)單元”；通過“精準(zhǔn)營銷案例庫”共享話術(shù)模板、《話術(shù)口袋書》，幫助網(wǎng)格團(tuán)隊(duì)提高接觸客戶的能力。同時(shí)，渝北郵政按周開展“‘極速鮮’開拓賽”，給予排名前三的微格獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)輸包裝資源。

　　一系列舉措激發(fā)無限活力。今年1—7月，在渝北郵政農(nóng)產(chǎn)品寄遞項(xiàng)目實(shí)施考核的30個(gè)微格中，有27個(gè)微格的客戶開發(fā)量超額完成30％以上，簽約轉(zhuǎn)化率均值達(dá)38％，較未考核區(qū)域高出21個(gè)百分點(diǎn)。